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概要
陥りやすい錯覚を紹介し、うまく錯覚と付き合っていきましょう
自信過剰の錯覚
【１．興奮状態の錯覚】
◆興奮時には冷静な判断ができない
　・インテリでも興奮していると人はリスクを過小評価してしまう
　・結婚は恋愛興奮状態での判断なので、勢いでできてしまうものかも
【２．成功体験の罠】
◆成功は失敗のもと
　・成功体験がある人ほど、自分を異常に過大評価してしまう
　・○○ができると自信がある人は、関係なし××することときになぜかできると思い込む
　・スポーツができても資産運用までできるとは限らないのに、なぜか運用に自信がある人は注意
【３．勝者の罠】
◆運と実力を見極めろ
　・運による結果を努力によるものと見積もりがち
　・運を実力と勘違いすると悲劇しか起こさない
情報が引き起こす錯覚
【４．群集心理の罠】
◆みんなと同じは気楽だけど
　・追随行動：他人がしているのを見て、自分自身の情報よりも、他人と同じ行動を優先してしまう
　・投票、行列、株式の購入の銘柄選びなど多くの局面である
　・でも他人が並ぶお店のメニューが自分にも合うかどうかはわからない
【５．見た目の罠】
◆中身よりも見かけが大事？
　・政治家を選ぶとき人は清廉潔白そうな人を選んでしまう
　　―でも悪名高きヒトラーは、愛国心が高く、酒もたばこもやらない清廉な人だった
　・株主優待にポケットは魔法の言葉に気をつける
　　―株式１％持っているなら、利益１％をもらえるはず
　　―それを商品（見かけ）にして得したようにごまかしている
【６．情報の罠】
◆昔はよかったか？
　・今は犯罪が多いというが、それは報道が多いだけで、昔も危険な犯罪はあった（神隠しなど）
　・代表バイアス：一つの例を全てだと思い込んでしまうこと（悲惨なニュースがあると時代が悲惨だと思い込む）
　・大脳心理学的には楽しかったことだけを記憶し、苦しかったことを忘れる傾向がある
気分で陥る錯覚
【７．センチメントの罠】
◆気分次第で何でもできる
　・天気がいいと株価が上がる傾向がある
　・天気がいいと楽観的な気分に陥り、推定価値を高く見積もってしまう
【８．損失回避の罠】
◆「損失が大嫌い」というのが人間に共通した性質
　・１０万を期待しないで得たのと、１０万を失ったのでは２．５倍のインパクトがある
　・損失回避を逆に利用したフレーズが「限定」「在庫切れまであとわずか！」
◆所有効果：自分が所有するものを過大評価してしまう
　・ファンドマネージャーが陥る罠は所有する銘柄の悪いニュースがでも損切りできず、どんどん損をする
【９．自己肯定の罠】
◆みんな棚上げ音頭が大好き
　・自己起因バイアス：成功すれば自分の力、失敗すれば他人のせい
　・自己奉仕的バイアス：自尊心を守るため、前もって言い訳をつくってしまう
価格と時間にまつわる錯覚
【１０．埋没費用の罠】
◆過去の失敗は引きずるな
　・使ったお金と今の価値には無関係
　・バブルの億ションが今は1000万円の価値でもそれは当然
　・これまで使ったお金と現在の意思決定は切り離すべき
【１１．時間割引率の罠】
◆我慢は成功へのパスポート
　・将来10万円もらえる券をもらって、でも今日売れば5万円もらえるとしたら？
　・売りますという方の時間割引率が50%（待つのこの嫌さの程度を表す）
　・今よければいいという方は時間割引が高く、将来損をするかもしれない
【１２．アンカリングの罠】
◆碇の位置は正しいか
　・アンカリング：最初に提示された言葉や数字に意思決定が影響を受けること
　・アウトレットモールで前の値段が消されて、「～％割引き」の数字が大きければ大きいほど、買ってしまう
　・でも前の数字が正しい（お店の嘘かも）のかわからないので女性に特に多いので注意を
【１３．ゼロ円の罠】
◆「ただ」は悪魔のややさき
　・「ただ」という言葉に人は異常に弱い
　・「ただ」で人を釣って、その後多く支払うことような商品もあります
【１４．ハイリスク・ハイリターンの罠】
◆ギャンブラーの誤り
　・自分ではコントロールできない事象に勝手にパターンを見つけるがち
　・どこかで自分だけではいつか勝てるという思っている節もある
幸せの錯覚
【１５．専門家依存】
◆結果論を聞いてもしかたない
　・専門家の予測を調査すると、サイコロでランダムにしたものと変わらない
　・専門家の大半は結論を決めてから、それから過去に例を当てはめているだけ
【１６．価格と価値の罠】
◆真の価値は？
　・同じイベントでも最初から無料と、途中から無料になったのでは参加率が変わる
　・人は過去の価値から今の価値を決めてしまいがち
【１７．「俺ならできる」の罠】
◆制御幻想バイアス
　・自分に選択権があればきっとうまくいくと考える
　・宝くじよりもスクラッチのほうが人気があるのはこれが理由
【１８．幸福のパラドッスク】
◆幸福感はうつろいやすい
　・お金が入る瞬間は、嬉しいがすぐに慣れてしまう
　・幸福感の基準点はす変化しやすい
　・他人とも幸福を比べてしまうことが多い

「人生に失敗する18の錯覚　行動経済学から学ぶ想像力の正しい使い方 (講談社プラスアルファ新書)」

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